化妝品代加工廠家訴說化妝品的營銷策略
發(fā)布時(shí)間：2020-01-12 09:19:40
化妝品代加工廠家告訴我們在本土化的化妝品運(yùn)作中，產(chǎn)品要想做好，在很大程度上是靠傳播制勝的，產(chǎn)品的銷量與其傳播給消費(fèi)者的正面信息是成正比的。傳播在一定程度上成為了影響消費(fèi)者作出購買決定的重要因素。無論是借助大眾或是分眾進(jìn)行高空傳播還使用口碑或平面媒體的地面?zhèn)鞑?，泛化總能讓傳播事半功倍?/span>
1、廣告?zhèn)鞑?/span>
中國的市場處在廣告導(dǎo)入期，這是一個(gè)不爭的事實(shí)，廣告直接影響購買決策。怎樣讓100萬的廣告費(fèi)產(chǎn)生1000萬的效果？怎樣才能把那些可能浪費(fèi)的廣告費(fèi)不會或者最少浪費(fèi)？人群的泛化顯然是最佳選擇之一。而過于把自己的顧客作出限制，則會在五形之中流失很多潛在的顧客，在這方面，大眾化的日化產(chǎn)品最容易將產(chǎn)品的使用者泛化，而隆立奇打出的“一瓶隆立奇，全家好皮膚”的廣告，也就是非常明智的做法了。
2、口碑傳播
在利用各種促銷導(dǎo)購或?qū)I(yè)咨詢?nèi)藛T進(jìn)行傳播時(shí)，比如做促銷活動，要讓溝通的雙方在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生火花，人群的泛化能保證最大多數(shù)的人群能夠與促銷人員進(jìn)行及時(shí)的交流與溝通，那么成交的機(jī)會自然就大了很多，不會因?yàn)楫a(chǎn)品界定的狹隘的人群使目標(biāo)顧客流失。在顧客的口碑相傳中，也會使品牌的傳播因?yàn)槭鼙娙巳旱膹V泛而能最大化傳播，效率高，效果也好。
綜上所述，化妝品市場營銷的細(xì)化和泛化，雖然表面矛盾，實(shí)際上則是相通的，并不是水火不相容的，無論是細(xì)分還是泛化，都是把自己的顧客無限的擴(kuò)大而提升銷量為最終目的的。是細(xì)化還是泛化？我們的營銷人也不能教條，應(yīng)該結(jié)合我們的實(shí)際情況，走出一條適合自己的營銷路子。
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